Tehnica Nu-ului de angajament

Tehnica Nu-ului de angajament

În ce constă tehnica Nu-ului de angajament? Nu trebuie să fugi de un Nu, ci să înțelegi ce se află în spatele lui Nu. Sunt multe motive pentru care oamenii spun NU în cadrul unei negocieri. În primul rând ”Nu” este o formă de protecție. ”Da” înseamnă angajament, ”Nu”...
Slăbiciunea în negocieri

Slăbiciunea în negocieri

În ce constă slăbiciunea în negocieri? Slăbiciunea în negocieri poate fi definită ca o lipsă de abilități, strategii sau resurse care oferă o poziție dezavantajoasă în timpul procesului de negociere. Slăbiciunea în negocieri poate fi cauzată de mai mulți factori și...

Tehnica secretului în negocieri

”Nu spune tot ce stii, tot ce datorezi, tot ce ai si tot ce poti” – Benjamin Franklin Cum funcționează tehnica secretului în negocieri? ”Învață să nu le mai spui oamenilor mai mult decât e nevoie să audă” – este un sfat pe care l-am primit mai demult, l-am...