+40 724 39 69 19
office@ioana-andrievici.ro
AUTENTIFICARE
Tehnica de negociere ”Iată ce pierzi”
Tehnica de negociere “Iată ce pierzi” se referă la metoda prin care un negociator îi arată celuilalt partener ce beneficii ar putea pierde dacă nu acceptă oferta sau propunerea. Află din acest scurt articol 3 pași pe care să-i urmezi pentru a aplica această tehnică.
Stima de sine in negocieri
Stima de sine te influenteaza in negocieri. Daca este sa negociezi cu o persoana cu un nivel de stima de sine ridicat sau mai ridicat decat al tau, te percepi automat in inferioritate. Dezvolta-ti o stima de sine ridicata si vei avea fundamentul pentru drumul spre succes in orice negociere!
RENEGOCIEREA CONTRACTELOR ÎN TIMPUL CRIZEI COVID-19
Contractele și parteneriatele pot fi afectate de situația generată de pandemia de Covid 19. Înainte de a renunța la parteneriatele tale, vezi cum poți renegocia contractele pe care le-ai semnat, astfel încât să puteți continua colaborarea în avantajul ambelor părți.
Autocontrolul în negocieri
Învață să ai autocontrol în negocieri reținând trei replici pe care să ți le adresezi ție însuți.
TEHNICI DE NEGOCIERE – TEHNICA PUNCTELOR DE ÎNȚELEGERE
Tehnica punctelor de înțelegere constă în identificarea, încă de la începutul negocierilor, a aspectelor asupra cărora au căzut de acord cele două părți. Odată ce părțile au găsit anumite puncte asupra cărora au căzut de acord, este mai probabil că vor continua negocierile din dorința de a coopera.
Ce este contractul cadru si cum sa il inchei?
Daca lucrezi ca si profesionist si inchei frecvent contracte, poti semna cu clientii tai un contract cadru care sa cuprinda reglementarile de ordin general privind raporturile dintre voi. La acest contract se vor atasa apoi anexe care vor cuprinde in concret negocierile cu privire la situatia data.
Acordul in negocieri
Scopul unei negocieri este satisfacerea intereselor. Atunci cand in urma negocierii partile constata ca interesele lor nu au fost satisfacute, cel mai bun raspuns este sa nu se incheie un acord.Daca partile s-au inteles cu privire la afacerea negociata, atunci au ajuns la un acord si s-a perfectat contractul intre ele.
Cum sa faci concesii in negocieri
Concesiile in negocieri sunt lucruri sau aspecte la care renunti in timpul negocierii in favoarea celeilalte parti, in scopul de a se perfecta afacerea. Afla din acest articol cum sa faci in mod eficient concesii in negocieri.
Oferta de negociere
Oferta de negociere este ceea ce este dispusa o parte sa ofere in schimbul a ceea ce solicita. Pe scurt, intr-o negociere o parte doreste sa obtina ceva, iar pentru a obtine acel ceva este dispusa sa ofere altceva in schimb. Oferta de negociere nu se confunda cu oferta de a contracta sau cu oferta contractului.