+40 724 39 69 19
office@ioana-andrievici.ro
AUTENTIFICARE
Cum sa-ti invingi timiditatea in negocieri
Timiditatea in negocieri se poate invinge prin exercitiu si perseverenta. Afla din acest articol cum trebuie sa actionezi pentru a scapa de timiditate atunci cand negociezi.
Tehnici de negociere – tehnica ciupelii
Tehnica ciupelii consta in faptul de a mai solicita o concesie mica, de ultim moment, dupa ce s-a incheiat negocierea. Cel pus in situatia de a face concesia, accepta acest lucru fie din generozitate, fie din dorinta ca pe viitor sa fie tinut minte, ori din rusinea de a refuza ceva minor dupa ce s-au platit, sa spunem, multi bani. Afla din acest articol in ce consta tehnica ciupelii in negocieri.
Noi doi si lada de gunoi :)!
Intalnirile informale sunt o sursa extrem de bogata de informatii. De multe ori oamenii se intalnesc si evita sa povesteasca: ”Ce mai faci? Bine, toate bune”. Abia asteapta sa se desparta in graba sau doar se saluta.Alteori ei leaga conversatii, marunte este adevarat, dar aceste conversatii creeaza o punte de legatura intr-un fel sau altul. La fel se intampla si in negocieri: poti afla foarte multe din intalnirile informale. Uneori o pauza de cafea sau de tigara in timpul unei negocieri este un bun prilej de continuare a negocierilor (informal, este adevarat), dar cu beneficii foarte mari: oamenii spun multe cand sunt relaxati si degajati. Intalnirile informale pot deveni o tehnica de negociere.
Cea mai importanta sursa de putere intr-o negociere
Atunci cand negociezi este indicat sa ai cel putin o alternativa in cazul in care nu iti iese negocierea in care esti implicat. Daca ai mai multe alternative cea mai buna dintre ele este sursa ta de putere. Afla din acest articol de ce.
Tehnici de negociere – tehnica ”eu vreau doar atat”
Atunci cand vrei sa obtii un lucru care pentru tine este extrem de important, in negocierea cu cealalta parte poti specifica faptul ca vrei „doar atat”, nimic mai mult. Afla din acest articol cum sa folosesti aceasta tehnica de negociere,
Tehnici de negociere – tehnica ”balonul de incercare”
„Balonul de incercare” este o metoda prin care testezi pozitia celeilalte parti fara a dezvalui planurile tale. Ca tehnica de negociere, apare sub forma unor intrebari sau a unei oferte de testare, menita sa iti arate intentia celeilalte parti, de exemplu: „Ati fi dispus sa veniti sa lucrati o perioada de proba de trei luni?” sau „Ati fi dispus sa lucrati pe baza unui comision?”. Afla din acest articol cum “balonul de incercare devine o tehnica de negociere”.
Tehnici de negociere – tehnica cuvantul scris
Tehnica „cuvantul scris” se bazeaza pe faptul ca ceea ce este scris capata o mai mare valoare, o anumita autoritate. Afla din acest articol cum se foloseste ca tehnica de negociere.
Tehnici de negociere – tehnica indiferentei
Tehnica indiferentei consta in aceea ca persoana cu care negociezi se preface indiferenta cu privire la o anumita situatie, dand astfel impresia ca nu este foarte interesata de acel lucru pe care l-ar putea obtine din acea situatie. Astfel, cealalta parte poate face concesii mai mari sau oferte mai bune, tocmai pentru a-ti trezi interesul. Afla din acest articol cum sa folosesti si sa recunosti tehnica indiferentei in negocieri.
Tehnici de negociere – tehnica comparatiei
Tehnica comparatiei este o tehnica eficienta in negociere care se bazeaza pe efectul psihologic pe care il are comparatia a doua lucruri: unul foarte mare, iar altul foarte mic, unul foarte scump si unul foarte ieftin etc. Afla din acest articol cum poate fi utilizata aceasta tehnica eficient in negocieri.