de Ioana | ian. 30, 2023 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
În ce constă tehnica de negociere ”reciprocitatea?” Tehnica de negociere ”reciprocitatea” se bazează pe efectul psihologic conform căruia oamenii nu doresc să se simtă datori unii față de ceilalți. Nu ne place să rămânem datori. Dacă cineva ne face un serviciu ne...
de Ioana | ian. 21, 2023 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
Ai întâlnit vreodată tehnica de negociere ”Iată ce pierzi?” Tehnica de negociere “Iată ce pierzi” se referă la metoda prin care un negociator îi arată celuilalt partener ce beneficii ar putea pierde dacă nu acceptă oferta sau propunerea. Aceasta poate fi...
de Ioana | mart. 30, 2020 | Negocierea contractelor
Criza generată de pandemia de COVID-19 ne pune pe foarte mulți dintre noi în situația de a renegocia contractele încheiate. Iată pe scurt câteva sugestii utile cu privire la aceste negocieri care nu vor fi ușoare: 1) Citește cu atenție contractul pe care vrei să-l...
de Ioana | feb. 4, 2018 | Negocierea contractelor
Ce este contractul cadru si cum sa il inchei? Conform articolului 1176 din CodulCivil: ”(1) Contractul-cadru este acordul prin care partile convin sa negocieze, sa incheie sau sa mentina raporturi contractuale ale caror elemente esentiale sunt determinate de acesta....
de Ioana | feb. 4, 2018 | Negocierea contractelor
Este acordul in negocieri necesar? Atunci cand intreb cursantii mei ”care este scopul negocierii?”, de foarte multe ori primesc acelasi raspuns: ajungerea la un acord. Este important sa intelegi urmatorul aspect: acordul in negocieri nu este scopul negocierii. Scopul...
de Ioana | feb. 4, 2018 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
Te grabesti sa faci concesii in negocieri? Concesiile in negocieri sunt lucruri sau aspecte la care renunti in timpul negocierii in favoarea celeilalte parti, in scopul de a se perfecta afacerea. O negociere clasica cuprinde oferte si concesii. Intr-o forma simpla,...
+40 724 39 69 19
office@ioana-andrievici.ro
AUTENTIFICARE
Comentarii recente