de Ioana | mai 26, 2024 | Tehnici de negociere
Tehnica de negociere ”gazdă-musafir” apare atunci când o parte conduce negocierea și cealaltă parte o urmează Tehnica ”gazdă-musafir” poate fi recunoscută ușor, spre exemplu când într-o negociere o persoană adresează întrebări iar cealaltă persoană răspunde. Atunci...
de Ioana | oct. 30, 2023 | Tehnici de negociere
În ce constă tehnica Nu-ului de angajament? Nu trebuie să fugi de un Nu, ci să înțelegi ce se află în spatele lui Nu. Sunt multe motive pentru care oamenii spun NU în cadrul unei negocieri. În primul rând ”Nu” este o formă de protecție. ”Da” înseamnă angajament, ”Nu”...
de Ioana | iul. 17, 2023 | Negocierea salariului, Tehnici de negociere
În ce constă slăbiciunea în negocieri? Slăbiciunea în negocieri poate fi definită ca o lipsă de abilități, strategii sau resurse care oferă o poziție dezavantajoasă în timpul procesului de negociere. Slăbiciunea în negocieri poate fi cauzată de mai mulți factori și... de Ioana | iun. 20, 2023 | Tehnici de negociere
”Nu spune tot ce stii, tot ce datorezi, tot ce ai si tot ce poti” – Benjamin Franklin Cum funcționează tehnica secretului în negocieri? ”Învață să nu le mai spui oamenilor mai mult decât e nevoie să audă” – este un sfat pe care l-am primit mai demult, l-am...
de Ioana | ian. 30, 2023 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
În ce constă tehnica de negociere ”reciprocitatea?” Tehnica de negociere ”reciprocitatea” se bazează pe efectul psihologic conform căruia oamenii nu doresc să se simtă datori unii față de ceilalți. Nu ne place să rămânem datori. Dacă cineva ne face un serviciu ne...
de Ioana | ian. 21, 2023 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
Ai întâlnit vreodată tehnica de negociere ”Iată ce pierzi?” Tehnica de negociere “Iată ce pierzi” se referă la metoda prin care un negociator îi arată celuilalt partener ce beneficii ar putea pierde dacă nu acceptă oferta sau propunerea. Aceasta poate fi...
+40 724 39 69 19
office@ioana-andrievici.ro
AUTENTIFICARE
Comentarii recente