Vara trecuta am vizitat Londra. Singura 🙂 . A fost perfect pentru mine sa ma plimb in nestire, fara sa depind de nimeni, oprindu-ma cand aveam chef si scriind cat de mult in pauzele mele. Uneori sunt binevenite astfel de excursii.

Vroiam sa cunosc oamenii, localnicii in special, sa aud engleza aceea ”pura”, britanica. Ca sa intru in vorba cu ei, ii abordam pe strada pur si simplu intrebandu-i ”cum sa ajung acolo”, sau ”dincolo”, etc. Si da, recunosc, eu cunosteam de fapt traseul. Aceasta era doar o modalitate de a socializa. Uneori chiar faceam impreuna cativa pasi si in felul acesta, conversam mai mult.

Si totusi ….. cum sa invingi timiditatea in negocieri?

Daca esti timid, te incurajez sa exersezi astfel de abordari ori de cate ori ai ocazia, mai ales atunci cand esti intr-o tara straina sau oras strain. Intra in vorba cu necunoscuti, pur si simplu, pe diverse teme. Scopul tau este fie sa exersezi limba, fie sa-ti invingi tracul. Observa-te cum reactionezi la ”refuzul” lor sau la raspunsul lor. Analizeaza-te.

Iata cateva idei simple prin care iti poti invinge timiditatea in negocieri:

1.Exerseaza negocierea atunci cand ai ocazia sa o faci, in chestiuni minore: la bazare in vacanta, in locuri unde nu te cunoaste nimeni (ca sa te simti ”safe”), acolo unde stii ca poti negocia, la piata, in alte situatii in care poti face propuneri si contraoferte, etc;

2. Fa networking atunci cand mergi la diverse intalniri, pune intrebari, iesi in evidenta. Tracul tau poate veni pur si simplu dintr-o timiditate sociala;

3. Adreseaza intrebari, fa cealalta parte sa se simta bine. O intrebare cu care mergi la sigur este aceasta: ”Cum ati inceput afacerea dvs?” sau ”Care a fost cel mai greu obstacol pe care l-ati depasit?”;

4. Cere sfatul celeilalte parti ”Ce ati face in locul meu?”, ”Ce sfat imi dati?”, etc;

5. Foloseste timiditatea ca un atu, nu ti-o ascunde: oamenii timizi sunt de multe ori simpatizati, in preajma lor ceilalti simt ca pot fi de ajutor si asta le da un sentiment de ”superioritate”. De multe ori chiar fac concesii sau ofera informatii pe care altfel, nu le-ar oferi (pe acest principiu functioneaza si tehnica lui Colombo in negocieri). Asadar poti fi sincer: ”Imi cer scuze, sunt cam timid, s-ar putea sa ma balbai putin daca nu sunt foarte clar in ceea ce vreau sa va spun va rog sa ma atentionati.”

Timiditatea in negocieri se poate invinge prin observare si exercitiu. Asadar, indrazneste!

Iti doresc mult succes in negocierile tale!

Invata sa negociezi si poti obtine in viata orice. Nu stii sigur ca vei reusi, dar stii sigur ca ai o sansa! – Ioana Andrievici

Invata tehnici de negociere eficiente din cartea mea ”101 tehnici de negociere”.  

Ioana Andrievici este:

• negociator, trainer in negociere & autor, cu peste 18 ani experienta in negocierea contractelor si negocierile de business;

• antreprenor: co-fondator si co-owner la compania Rubinian, firma de consultanta si planificare in afaceri;

• autoarea cartilor ”Negocierea si intocmirea contractelor”, ”101 tehnici de negociere”, ”Planul de negociere – model si ghid”, ”Cum sa negociezi bine orice si cu oricine – ghid practic pentru succes in negocieri” ;

• autoarea modelelor de contracte Rubinian, intocmite complex, ca baza solida de negociere pentru ambele parti; • co-autor in cadrul unor lucrari din colectia ”Afaceri la cheie” in colaborare cu editura de afaceri Rentrop & Straton;

• consilier juridic definitiv inscris in Uniunea Colegiilor Consilierilor juridici din Romania;

• Trainer autorizat – Certificat formator de formatori Seria I Nr.00229707, eliberat de Ministerul Educației Naționale & Autoritatea Națională pentru calificări & Ministerul muncii, familiei, protecției sociale și persoanelor vârstnice. Vezi toata prezentarea profesionala

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Foto credit articol: www.unsplash.com, attribute: Photo by Priscilla Du Preez on Unsplash