Ce este oferta de negociere?

Oferta de negociere este ceea ce este dispusa o parte sa ofere in schimbul a ceea ce solicita. Pe scurt, intr-o negociere o parte doreste sa obtina ceva, iar pentru a obtine acel ceva este dispusa sa ofere altceva in schimb.

Oferta de negociere nu se confunda cu oferta de a contracta sau cu oferta contractului. Oferta de negociere cuprinde toate aspectele pe care le oferi si care sunt intr-o mai mare sau mai mica masura negociabile. Oferta de a contracta cuprinde oferta clara in baza careia urmeaza sa se incheie contractul daca oferta este acceptata ca atare.

Cum sa pregatesti oferta de negociere

Inainte de a pregati ofertele de negociere, strange cat mai multe informatii despre domeniul negocierii, despre piata, despre cealalta parte, etc. Daca ai adunat informatii relevante pentru negocierea in care urmeaza sa intri, vei putea sa gandesti intr-un mod eficient ofertele pe care le vei prezenta si modalitatea in care o vei face.

In functie de calitatea pe care o ai in tranzactie, spre exemplu, cea de vanzator sau cumparator, stabileste aspectele ce tin de tranzactia respectiva si masura in care sunt sau nu negociabile.

Genereaza mai multe oferte, cu diferite marje de negociere.

Cateva sugestii utile cu privire la oferta de negociere:

1. Tine cont de interesele tale si ale celeilalte parti in formularea ofertei;
2. Genereaza mai multe oferte, stabilind ce anume din cadrul acestora este negociabil si in ce conditii;
3. Dupa pregatirea ofertelor, construieste-ti pachetele de negociere pe care sa le comunici celeilalte parti in concret;
4. Pregateste-ti pachete de negociere: in ce marje esti dispus sa negociezi in cazul acceptarii primei oferte?
5. Deschide cu cea mai buna oferta a ta, din punct de vedere al castigului pentru tine.â;
6. Folosește tehnici de negociere eficiente.

Invata tehnici de negociere eficiente din cartea mea ”101 tehnici de negociere”.  

Ioana Andrievici este:

• negociator, trainer in negociere & autor, cu peste 14 ani experienta in negocierea contractelor si negocierile de business;

• antreprenor: co-fondator si co-owner la compania Rubinian, firma de consultanta si planificare in afaceri;

• autoarea cartilor ”Negocierea si intocmirea contractelor”, ”101 tehnici de negociere”, ”Planul de negociere – model si ghid”, ”Cum sa negociezi bine orice si cu oricine – ghid practic pentru succes in negocieri” ;

• autoarea modelelor de contracte Rubinian, intocmite complex, ca baza solida de negociere pentru ambele parti;

• co-autor in cadrul unor lucrari din colectia ”Afaceri la cheie” in colaborare cu editura de afaceri Rentrop & Straton;

• consilier juridic definitiv inscris in Uniunea Colegiilor Consilierilor juridici din Romania;

• Trainer autorizat – Certificat formator de formatori Seria I Nr.00229707, eliberat de Ministerul Educației Naționale & Autoritatea Națională pentru calificări & Ministerul muncii, familiei, protecției sociale și persoanelor vârstnice. Vezi toata prezentarea profesionala