Denumire: „101 tehnici de negociere” – editia a 2-a, revizuita si adaugita.
Autor: Ioana Andrievici
ISBN: 978-973-0-17907-1;
Format: Carte tiparita;
Pagini: 317 format A5;
Pret: 45 lei (fara taxe postale);
Plata: online, mandat postal, virament bancar, depunere numerar;
Livrare: livrarea se face prin curier rapid. Taxele postale sunt suportate de catre client;
Structura: Fiecare tehnica este enuntata si exemplificata dupa structura:

Descriere

Ce cuprinde cartea "101 tehnici de negociere?"

Atunci cand vrei sa obtii ceva de la cineva sau cand cineva vrea sa obtina ceva de la tine, de cele mai multe ori, negociezi. In majoritatea cazurilor oamenii nu recunosc acest proces al negocierii, multi dintre acestia considerand in mod gresit ca se intalnesc cu negocierea doar atunci cand vor sa cumpere sau sa vanda ceva.

Negocierea trebuie inteleasa sub doua aspecte: in sensul larg al termenului "negocierea" este procesul care intervine atunci cand vrem sa obtinem ceva de la ceilalti sau cand ceilalti vor sa obtina ceva de la noi. In sensul restrans al termenului, numim "negociere" schimbul de oferte si concesii in scopul ajungerii la un acord, respectiv negocierea cu privire la un anumit aspect specific, care reprezinta practic partea de "tocmeala" - ex. negocierea de pret (cand negociem pretul ne tocmim).

Tehnicile de negociere sunt metode de comunicare care se utilizeaza in procesul negocierii. Acestea sunt extrem de diverse si nu exista un numar limitat al lor. Unele tehnici au primit o anumita denumire, spre exemplu tehnica "baiat bun - baiat rau", "felia de salam" sau tehnica ""tacerii".

Cartea de fata reprezinta o colectie cuprinzand 101 dintre cele mai des utilizate si utile tehnici de negociere cu care ne intalnim in viata de zi cu zi, in mediul soacial si in afaceri. Majoritatea tehnicilor din aceasta carte sunt originale, in sensul ca nu au mai fost descrise sau denumite in alte carti de profil.

Cum este structurata cartea "101 tehnici de negociere"?

Tehnicile sunt prezentate succint, exemplificate, cu mentiuni utile cu privire la momentul in care pot fi utilizate si cum pot fi recunoscute. Citind aceasta carte vei afla:

• in ce consta tehnica x?
• cand si cum sa folosesti tehnica x?
• cand sa nu folosesti tehnica x?
• cum recunosti tehnica x?
• cum sa contracarezi tehnica x?

Comanda acum cartea si fii mai bun in negocieri!

"Invata sa negociezi si poti obtine mai mult!" - Ioana Andrievici