de Ioana | ian. 30, 2023 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
În ce constă tehnica de negociere ”reciprocitatea?” Tehnica de negociere ”reciprocitatea” se bazează pe efectul psihologic conform căruia oamenii nu doresc să se simtă datori unii față de ceilalți. Nu ne place să rămânem datori. Dacă cineva ne face un serviciu ne...
de Ioana | dec. 2, 2019 | Tehnici de negociere
Nu știu să existe vreo persoană care să nu considere autocontrolul important în negocieri. Eu una recunosc, de câte ori nu mi-am controlat stările și pornirile, într-un fel sau altul, am pierdut. Autocontrolul înseamnă, pe scurt, să te stăpânești. “Cel mai mare...
de Ioana | iun. 20, 2019 | Tehnici de negociere
Un principiu în psihologie spune că tindem să ne simțim bine alături de oameni cu care avem lucruri în comun sau care ne sunt asemănători. Acest principiu se aplică în negociere prin tehnica punctelor de înțelegere. Tehnica punctelor de înțelegere constă în...
de Ioana | ian. 30, 2018 | Tehnici de negociere
Stii cum se foloseste tehnica secretului in negocieri? Exemplu: ”Am sa-ti spun ceva foarte important…un secret. Pot cont pe discretia ta?” Tehnica secretului consta in impartasirea catre cealalta parte a unei informatii confidentiale, cu precizarea ca ii este...
de Ioana | mai 2, 2017 | Tehnici de negociere
Stii cum se foloseste tehnica apropului in negocieri? In negocieri ”tehnica apropoului” se foloseste destul de des pentru a aduce in discutie anumite aspecte asa, ca din intamplare. Ce este un apropo? Conform DEX: APROPÓ, (1) adv., (2) apropouri, s....
Comentarii recente