de Ioana | feb. 4, 2018 | Negocierea contractelor
Este acordul in negocieri necesar? Atunci cand intreb cursantii mei ”care este scopul negocierii?”, de foarte multe ori primesc acelasi raspuns: ajungerea la un acord. Este important sa intelegi urmatorul aspect: acordul in negocieri nu este scopul negocierii. Scopul...
de Ioana | feb. 2, 2018 | Tehnici de negociere
Care este adevarul despre negociere? Stateam zilele trecute pe scaun la dentist…cu gura cascata :). Inainte sa se apuce de plombele mele, domnul doctor mi-a povestit despre achizitia de anestezice si cum cresc preturile de la o zi la alta fara ca ei sa poata...
de Ioana | ian. 30, 2018 | Tehnici de negociere
Stii cum se foloseste tehnica secretului in negocieri? Exemplu: ”Am sa-ti spun ceva foarte important…un secret. Pot cont pe discretia ta?” Tehnica secretului consta in impartasirea catre cealalta parte a unei informatii confidentiale, cu precizarea ca ii este...
de Ioana | mai 2, 2017 | Tehnici de negociere
Stii cum se foloseste tehnica apropului in negocieri? In negocieri ”tehnica apropoului” se foloseste destul de des pentru a aduce in discutie anumite aspecte asa, ca din intamplare. Ce este un apropo? Conform DEX: APROPÓ, (1) adv., (2) apropouri, s....
de Ioana | apr. 7, 2016 | Tehnici de negociere
Tehnica ciupelii consta in faptul de a mai solicita o concesie mica, de ultim moment, dupa ce s-a incheiat negocierea. Cel pus in situatia de a face concesia, accepta acest lucru fie din generozitate, fie din dorinta ca pe viitor sa fie tinut minte, ori din rusinea de...
Comentarii recente