Tehnici de negociere – tehnica ciupelii

Tehnici de negociere – tehnica ciupelii

Tehnica ciupelii consta in faptul de a mai solicita o concesie mica, de ultim moment, dupa ce s-a incheiat negocierea. Cel pus in situatia de a face concesia, accepta acest lucru fie din generozitate, fie din dorinta ca pe viitor sa fie tinut minte, ori din rusinea de...