de Ioana | ian. 30, 2023 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
În ce constă tehnica de negociere ”reciprocitatea?” Tehnica de negociere ”reciprocitatea” se bazează pe efectul psihologic conform căruia oamenii nu doresc să se simtă datori unii față de ceilalți. Nu ne place să rămânem datori. Dacă cineva ne face un serviciu ne...
de Ioana | ian. 21, 2023 | Negocierea contractelor, Tehnici de negociere
Ai întâlnit vreodată tehnica de negociere ”Iată ce pierzi?” Tehnica de negociere “Iată ce pierzi” se referă la metoda prin care un negociator îi arată celuilalt partener ce beneficii ar putea pierde dacă nu acceptă oferta sau propunerea. Aceasta poate fi...
de Ioana | mart. 30, 2020 | Negocierea contractelor
Criza generată de pandemia de COVID-19 ne pune pe foarte mulți dintre noi în situația de a renegocia contractele încheiate. Iată pe scurt câteva sugestii utile cu privire la aceste negocieri care nu vor fi ușoare: 1) Citește cu atenție contractul pe care vrei să-l...
de Ioana | dec. 2, 2019 | Tehnici de negociere
Nu știu să existe vreo persoană care să nu considere autocontrolul important în negocieri. Eu una recunosc, de câte ori nu mi-am controlat stările și pornirile, într-un fel sau altul, am pierdut. Autocontrolul înseamnă, pe scurt, să te stăpânești. “Cel mai mare...
de Ioana | iun. 20, 2019 | Tehnici de negociere
Un principiu în psihologie spune că tindem să ne simțim bine alături de oameni cu care avem lucruri în comun sau care ne sunt asemănători. Acest principiu se aplică în negociere prin tehnica punctelor de înțelegere. Tehnica punctelor de înțelegere constă în...
+40 724 39 69 19
office@ioana-andrievici.ro
AUTENTIFICARE
Comentarii recente