de Ioana | apr. 7, 2016 | Tehnici de negociere
Tehnica ciupelii consta in faptul de a mai solicita o concesie mica, de ultim moment, dupa ce s-a incheiat negocierea. Cel pus in situatia de a face concesia, accepta acest lucru fie din generozitate, fie din dorinta ca pe viitor sa fie tinut minte, ori din rusinea de...
de Ioana | apr. 5, 2016 | Tehnici de negociere
Locuiesc intr-un frumos cartier din Sibiu. In cartierul nostru gunoiul se arunca la ”lada de gunoi”. Eu fac o plimbare de vreo 3 minute pana acolo. In cartier cu mine locuieste si Alin, un fost coleg de facultate. Cu Alin ma intalneam rar la facultate, mai mult la...
de Ioana | mart. 17, 2016 | Tehnici de negociere
Cea mai importanta sursa de putere intr-o negociere nu vine din interiorul, ci din afara ei. Povesteam astazi cu coafeza mea despre clienti. ”Ioana draga, nu mai accept nici o intarziere la programari, m-am invatat minte! La inceput cand nu aveam clienti foarte multi,... de Ioana | mai 11, 2015 | Tehnici de negociere
In ce consta tehnica de negociere ”eu vreau doar atat”? Aceasta tehnica este una foarte puternica in negociere si de multe ori ii este subestimata valoarea. Atunci cand vrei sa obtii un lucru care pentru tine este extrem de important, in negocierea cu cealalta parte...
de Ioana | mart. 19, 2015 | Tehnici de negociere
In ce consta tehnica de negociere ”balonul de incercare”? „Balonul de incercare” este o metoda prin care testezi pozitia celeilalte parti fara a dezvalui planurile tale. Ca tehnica de negociere, apare sub forma unor intrebari sau a unei oferte de testare, menita sa...
+40 724 39 69 19
office@ioana-andrievici.ro
AUTENTIFICARE
Comentarii recente